بازاریابی پارتیزانی Guerilla Marketing

بازاریابی پارتیزانی همچون لبه برنده شمشیر می‌باشد. این روش را می‌توان یک روش نامنظم و نامتعارف از تمامی آموخته های بازاریابی و تبلیغاتی دانست که ممکن است با دیده شدن محصول و کسب و کار شما را با سرعت خیره کنده ای شکوفا کند و ممکن است به عنوان یک ضد تبلیغ مانع از رشد کسب و کار شما شود. در این مدل بازاریابی سعی بر ان است که با بودجه کم و پایین نتیجه بسیار بزرگی کسب کرد. البته باید گفت که در این زمینه بیشتر کسب و کارهای نوپا و کوچک این کار را انجام می‌دهند اما گاهی اوقات هم کسب و کارهای بزرگ هم برای معرفی خاصی از یک محصول خود بازاریابی پارتیزانی را امتحان کنند.

روشهای بازاریابی پارتیزانی

روشهای مختلفی در بازاریابی پارتیزانی استفاده میشود و در این قسمت تعدادی از روشهایی که بیشتر مورد استفاده قرار میگیرد را بیان میکنیم:

1- اقدامات کلامی یا شفاهی در معرفی محصول به دوستان، خانواده ، اطرافیان و …
2- دست‌یابی مستقیم به مشتریان .در این قسمت بیشتر به مشتریان که ارتباط مستقیمی با کسب و کار دارند و یا اطلاعاتی از آنها وجود دارد پیغام ارسال میشود.
3-  نظرخواهی یا نظرسنجی شخصی.
4-  تبلیغات پیشرو/ اقدامات تبلیغاتی.
5-  بازاریابی تلفنی از طریق کلیه اعضای شرکت.
6- نامه‌/ ایمیل و پیغام شخصی.
7- تبلیغات اینترنتی.
8- جلسات و نشست‌های شخصی.
9-  آگهی‌های طبقه‌بندی شده

تفاوت بازاریابی پارتیزانی و سنتی

استادان بازاریابی 10 مورد را به عنوان تفاوت های اساسی و مشهود بازاریابی پارتیزانی و سنتی بیان می‌کنند و این 12 مورد به شرح زیر هستند:

  • در بازاریابی پارتیزانی سرمایه گذاری در تبلیغات شامل زمان صرف کردن، انرژی گذاشتن و تصویر سازی ذهنی کردن و مبلغ کمی سرمایه مالی می‌باشد اما در بازاریابی سنتی مبلغ بالایی را باید در ابتدای کار سرمایه گذاری نمایید.
  • بازاریابی پارتیزانی مورد علاقه شرکت های کوچک و نوپا (استارتاپ) است گاها شرکت های بزرگ هم از آن استفاده میکنند اما در بازاریابی سنتی به دلیل حجم بالای مبالغ بازاریابی شرکت های کوچک امکان فعالیت در آن را ندارند.
  • در بازاریابی پارتیزانی رصد نتیجه گرفتن بازاریابی از طریق سود محاسبه می‌شود و در بازاریابی سنتی این رصد از طریق اندازه گیری میزان فروش بررسی می‌شود.
  • بازاریابی پارتیزانی بر اساس روانشناسی و رفتار انسانی پیشنهاداتی را ارائه میکند و در بازاریابی پارتیزانی بر مبنای تحربه و قضاوت است که از طریق حدس و گمان رفتار می‌شود.
  • بازاریابی پارتیزانی رشدی هندسی را برای کسب و کارها پیشنهاد میدهد به این ترتیب که هرچه مشتریان بیشتر شود معاملات بیشتر و وسیع تری شکل میگیرد در حالی که بازاریابی سنتی روند مشتری و فروش را به صورت خطی در نظر میگیرد ( نسبت مشتری و فروش با هم برابر هستند)
  • بازاریابی پارتیزانی در تلاش است تا با همکاری با کسب و کارهای مرتبط و در یک تلاش مشترک با کسب و کارهای دیگر نرخ سود را بالا ببرد در حالی که بازاریابی سنتی در جستجوی فرصت هایی برای کسب درآمد و سود است.
  • بازاریابی پارتیزان به دنبال یک شبکه تبلیغات است. این نوع بازاریابی در تلاش است تا با استفاده از مدل های مختلف تبلیغاتی تعداد افراد بیشتری با هر نوع سبک زندگی تبلیغ را ببینند در حالی که بازاریابی سنتی در هر مرحله تنها بر روی یک نوع تبلیغات فعالیت دارد.
  • بازاریابی پاریزانی بیشتر به دنبال سود بلند مدت است و بیان میکند روابط و برندی که در این مرحله ساخته اید چه نتایجی در بلند مدت خواهد داشت در حالی که بازاریابی سنتی بر روی سود ماهانه و یا فصلی تمرکز دارد تا بتواند گزارش مطلوبی از فعالیت های بازاریابی داشته باشد.
  • بازاریابی پارتیزانی توجه بسیار شدیدی به مقوله تکنولوژی دارد و از آن بیشترین استفاده را در تبلیغات، فروش و .. انجام می‌دهد.
  • بازاریابی سنتی ابتدا به مقوله افزایش نرخ تولید می‌پردازد و پس از آن به سراغ تنوع بخشی محصولات می‌رود در حالی که بازاریابی پارتیزانی بر روی سبد محصولات توجه می‌کند.

طبق نظر لوینسون برای طراحی یک بازاریابی پارتیزانی باید 7 سوال را بررسی کنیم.

  1. هدف از تبلیغات چیست؟ تبلیغات را انجام میدهیم تا به چه نتیجه ای برسیم؟
  2. مزیت های رقابتی و سود مجموعه در چه مواردی بیشتر هست؟
  3. بازار و یا بازارهای هدف چیست؟
  4. هویت کسب و کار چیست و مردم این کسب و کار را با چه عنوانی می‌شناسند؟
  5. از چه روش های بازاریابی میتوان استفاده کرد تا به هدف رسید؟
  6. در کدام فضاها رقبای کمتری وجود دارند؟
  7. بودجه مورد نظر برای انجام بازاریابی به چه میزان است؟

 

نتیجه گیری

در بازاریابی امروز و در میان همه کسب و کارهایی که به نوعی بازاریابی را انجام می‌دهند. خلاقیت بزرگترین عامل و اصلی ترین روشی است. که مشتری را جذب خود میکند. و برند و محصول شما را در ذهن خود جای میدهد. و بازاریابی تا زمانی که فروشی را انجام ندهد خلاق نیست. مهم نیست که شما به چه میزان از این محتوا و یا بازاریابی رضایت دارید. و یا شما را خوشحال می‌کند. این مصرف کننده ها هستند که باید با خرید و استفاده از محصول شما این میزان خلاقیت را نشان دهند. خلاقیت را میتوان در محتوا، مصالح بازاریابی، پیام‌ها و هرچیز دیگری قرار داد و تمام اینها زمانی که یک تبلیغ اجرا شود و منجر به نتیجه شود خود را نمایش میدهد.

بازاریابی زمانی نتیجه میدهد که به صورت مستمر انجام شود و هیچ کاری بدون استمرار به نتیجه نخواهد رسید. بازاریابی یک علم است. که در آن بر روی افزایش درآمد به نحو صحیح و با استناد به ارقام و نتایج فعالیت دارد. زمانی میتوان از این فرآیند نتیجه گرفت که شما به عنوان یک سرمایه گذاری به آن نگاه کنید و بر اساس سوالات 7 گانه لوینسون دلایل بازاریابی و تبلیغات خود را جلو بروید

 

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Fill out this field
Fill out this field
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
شما باید با قوانین موافقت کنید.

فهرست